取材展示会概要
展示会名：第2回 FRAX TOKYO
会 期：2022年1月13日（木）~15日（土）
会 場：東京ビッグサイト
主 催：RX Japan株式会社 （旧社名：リード エグジビション ジャパン）
おそらく、誰もが一度は目にしたことがある小槌のマークがついたオレンジ色の看板。
そう、ブランド品やチケットの売買店「大黒屋」である。
誰もが知るお店なだけに非常に人気のブースで、商談席は常に満員状態。先行き不安な今だからこそ、家で眠っている高級品を現金に換えてしまいたいというニーズは高く、そういうニーズを察知した来場者の注目を集めていた。
今回はそんな大黒屋のフランチャイズの魅力について同社FC事業課マネージャーの中村岳史氏に話を聞いてみた。
ー御社のビジネスモデルについてご紹介いただけますでしょうか？
中村 買取のビジネスでございます。お客様に持ち込みいただいたブランド品を買取し、その買取した品を本部や業者間のオークションで売却して、その差額がオーナー様の利益になります。
ーどういった品物を買い取っているのでしょうか？
中村 買取の対象は多岐に渡りまして、ブランド物のバックや腕時計などの貴金属、他には金券やスマートフォン、電動工具なんかも買取っております。
ー加盟される方はどんな方が多いでしょうか？
中村 個人の方が独立されたり、引退後に開業されることが多いですかね。
ー現在の店舗数と今後の目標について教えていただけますか？
中村 直営店が52店舗ございまして、フランチャイズと合わせると全国で183店舗ございます。目標は300店舗展開をすることですね。
ー競合他社さんとの差別化になるポイントはございますか？
中村 当社はオーナー様に長く経営を続けていただきたいという理念がありまして、そのため加盟料をいただいておりません。加盟して終わりではなく、加盟いただいてからがスタートということですね。サポートの研修として目の前でしっかり品物の査定ができるように約1ヶ月間かけて経験を積んでいただいたり、開業後も徹底したサポートを行います。
もうひとつは看板力が非常に大きいです。全国183店舗ございまして、主要な駅の近くにはほとんどございます。オレンジ色の看板が目につきやすいので、お客様の認知度は非常に高いです。それに加えて長年営んできた信用もございますので、集客力が強いですね。実際にリピーター率は高く、何度も同じお客様が利用してくださることもあります。
株式会社大黒屋
東京都千代田区丸の内一丁目6番1号丸の内センタービルディング７F
TEL：0120-188-030
https://www.e-daikoku.com/fc/