取材展示会概要
展示会名：第2回 FRAX TOKYO
会 期：2022年1月13日（木）~15日（土）
会 場：東京ビッグサイト
主 催：RX Japan株式会社 （旧社名：リード エグジビション ジャパン）
コロナ禍の中で再注目されたものの一つにフィットネスがあるのではないだろうか。今回取材するのはフィットネス機器のレンタルで今大注目されている「ジムクラウド」を運営するメトロノーム株式会社だ。
多くのメディアで取材を受けているサービスや今後の展望についてCEOの我妻孝一氏に話を聞いてみた。
ー御社のサービスを始めて知る方もいらっしゃると思うので、どのようなサービスを行っているのか教えていただけますか？
フィットネス機器やトレーニング機器マシンを定額制でレンタルしているサブスクリプションサービスを行っています。フィットネス用品やトレーニング機器のレンタル業界では会員数・契約数・成長率などが国内1位になり、急成長しているサービスです。体験型ショールームとして全国のブランド百貨店に店舗展開も行っております。
ー機器を販売するのではなくレンタルのみを行っているのですか？
店頭ではレンタルの他に販売も行っておりますが、主軸はレンタルです。現在、取扱いしているメーカー数は128メーカー、商品数は14,000点以上あります。
ーどういった場所にレンタルされているのでしょうか？
自宅向けホームジムのほか、フィットネス施設やスポーツジムなどのトレーニングジム、ホテルやキャンプ場などの宿泊施設、公共機関や学校などの体育館、民間企業が福利厚生でマシンを導入するなど、幅広いジャンルの企業にご利用を頂いています。トレーニング機器のほか、サウナ機器・岩盤浴などのレンタルも行っています。短期レンタル部門では、オリンピックの海外選手団が滞在中の施設を担当したり、スポーツイベント、テレビ撮影なども支援しています。
ーサブスクリプションは最近増えてきたビジネスモデルだと思うのですが、トレーニング機器のレンタル業界は昔からあるのでしょうか？
トレーニング機器のレンタルに関しては弊社ほど大きなところはありません。一部のメーカーが少しずつレンタル事業を始めている程度です。しかし、集客力や話題性で先駆けて仕掛けてきたということで我々のサービスが一番多く契約をいただいております。
ー加盟したいオーナーさんの中でどういった方と特に相性がいいとお考えですか？
我々は、店舗型の加盟店とWEBストア型の加盟店の２つのスタイルでオーナー募集しております。 １つ目の店舗型とマッチするのは健康産業に興味のある方々で、空いたスペースを有効活用したい方です。既に持たれている土地や建物の空きスペースに弊社のサービスを取り入れることで、収益化を狙っていただけます。
もう一方のWEBストアは、実際の店舗を持ちたくないお客様でもインターネット上にサブスクリプションサービスを持つことでで新しいビジネスを展開することができます。弊社はトレーニング機材だけではなく、ドローン機器やサウナ機器、ロボットや介護用品など様々なサブスクリプションサービスの運営を行っており、 １業種につき１社限定でサブスクリプション事業の募集をさせていただいております。
こちらの特徴としては、小規模且つ少人数で運営ができる事と、インターネット上なので環境にとらわれないこと、店舗の固定費がかからないことです。売上げも右肩上がりで伸びており、そのサービス基盤をそのまま使えるので、構築されたノウハウを安全に使っていただくことができます。直近1年間の月平均による成長率は157.6％になります。
ーどういった経緯から幅広いサービス展開をすることになったのでしょうか？
まず、トレーニング機器のサブスクリプション事業が伸びて業界シェアを取ることができました。その実績をもとにサブスクリプションシステムの販売事業を開始し、ドローン機器や美容機器に関する企業にシステムのテスト導入、運営を開始しました。その他の事業でも成果が出ましたので自社サービスとしてトレーニング機器やフィットネス用品に続くマーケットとしてサウナ機器や岩盤浴のレブスクリプションサービスをリリースしました。各種サービスは短期間で収益化に成功しており、この仕組みを色んな商品に置き換えても同様の結果を出せることが分かりましたので、サブスクリプションシステムを導入するマーケットを拡大しています。
ー現在フランチャイズの加盟数はいくつなのでしょうか？
フランチャイズは募集を開始したばかりですが、大手企業だと富士急グループの富士急百貨店などが加盟することが決まっています。その他、弊社の代理店やパートナーが120カ所以上、ご登録を頂いておりKDDIをはじめとする様々な企業と連携しています。通常のフランチャイズ展開をしている企業と比べると、販促物の強さ、事業戦略や販売チャンネルの強さが特徴です。
日本人は世界的に見ても運動人口が少ない国です。 日本では4%前後しかフィットネス人口はいないと言われいるのですが、海外では国民の10%以上は運動してます。日本国内でも運動人口の比率を海外レベルまで引き上げたいと思っており、トレーニング業界の環境整備を続けています。
弊社は、手に取りやすい低価格のサブスクリプションで高額だったトレーニング機器の価格に関する課題を解決し、ランニングマシンなどの大きな機器は「使わなくなったらどうしよう。」という課題を交換や返却ができることで解決しました。法人需要としてはリースやレンタルの審査が通らない事業主や初期投資が問題でなかなかオープンができない事業主に定額制で機材をレンタルすることで問題を解決して行きました。今後もトレーニング関連業界の環境整備を推進し、業界全体の活性化を目指しています。
メトロノーム株式会社
東京都港区高輪3-25-29THE SITE 2F
TEL：03-6721-9909
https://gymcloud.jp/