特集 フランチャイズビジネス 第3回FRAX TOKYO｜株式会社LifeCoach

健康志向の高まりから、スポーツジムを中心に市場規模が広がり続けるフィットネス業界。

数あるスポーツジムの中でも、株式会社LifeCoachが展開する『LifeFit（ライフフィット）』は、完全無人で24時間利用できる上、月額料金も安く、集客性の高さが特徴だ。第3回FRAX TOKYO特集の今回は、そんな株式会社LifeCoachの推進部、山寺芳樹（やまでら・よしき）氏に、『LifeFit』が展開するフランチャイズの魅力について話を聞いた。

株式会社LifeCoach　推進部　山寺芳樹氏

アプリの活用で、完全無人でのジムの運営がかなう

ーーまず、御社のビジネスはどういったことを扱っているか教えていただけますでしょうか？

山寺氏（以下、山寺）　はい。弊社は本社が京都にありまして、「LifeCoach」と申します。メイン業としては「LifeFit（ライフフィット）」というジムを、今フランチャイズで、全国に拡大させていただいております。

特徴としましては、完全無人で24時間利用できるジムということでやらせていただいております。

ーーということは、フランチャイズに加盟することでジムのオーナーになれるということなんですね。

山寺　はい、おっしゃる通りです。

ーーなるほど。現在の加盟数はどれぐらいになりますか？

山寺　今、直営が2店舗ございまして、3月までに30店舗をということでオーナー様と話を進めさせていただいております。

ーーもう、すでにそんなにお話が進んでいる状況なんですね！2023年内での目標はありますか？

山寺　そうですね、年内では100店舗を目指しております。

ーー勢いがありますね！フランチャイズに加盟するにあたり、個人と法人ではどちらがマッチしているんでしょうか？

山寺　そうですね、現在は法人様が多いです。ただ、個人のオーナーさんも実際おられまして、会社員をやりながらという方もおります。

ーー副業的な位置づけで、加盟することもできるんですね。

山寺　弊社のビジネスモデルは手離れがすごくいいと思います。完全無人でジムの運営ができる理由は、弊社に独自開発のアプリがあることですね。

従来のジムですとどうしても店舗に行っていただいて、3、40分程度で書類を書いていただいて、会員になるっていう流れがメインですよね。弊社はアプリを使って、家でも1、2分で会員登録ができるので、そういった部分がかなり集客の強みになってまして。

QRコードでゲートにかざすと、入店できるといった形になっていますので、オーナー様や従業員の方に常駐していただく必要がなく、完全無人で運営することができます。そういった部分で手離れがかなり良くなっておりますね。

ーーということは、クレジットカード決済なんかもアプリを通じてできるんでしょうか？

山寺　はい、全てアプリ完結になっております。

ーー気になるのが、最初に必要な資金ですが、だいたいどれぐらいになるんでしょうか？

山寺　一応、加盟金が250万円、ロイヤリティが15%になっております。店舗の広さにもよりますが、だいたい80坪から100坪の場合、初期投資が2,000万前後となっております。

ーー本部では、店舗の場所の提供についてもサポートしているんですか？

山寺　おっしゃる通りです。商圏やそのエリアの競合などの分析、テナントを探すお手伝い、そういった部分も弊社で全てやらせております。

ーー同業ですとエニタイムフィットネスさんなどがあると思うのですが、他と差別化できている部分についてはいかがでしょうか？

山寺　まず、月額料金が2,980円ということです。従来のジムですと8,000円前後かかってくるんですが、弊社は半額以下なので、そこはかなり強みになっております。

ーー集客性が高そうですね。

山寺　そうなんです。また、都度利用も500円でできるところもポイントです。例えば他社のジムに行きながら1回体験してみて、やっぱり「LifeFit」は安いし、クオリティも高いということでこちらに流入していただくお客様も大変多くなっております。

ーー会員外からの売り上げも見込めるんですね。

山寺　はい。集客自体がすごくやりやすいので、実際実店舗についても、だいたい3〜4ヶ月でMAXまで立ち上がる。そういった実績がございます。

ーー店舗の広さはどれぐらいの規模感なんでしょうか？

山寺　そうですね、一番小さいモデルで30坪のものがございます。大体コンビニサイズぐらいですね。他には50坪ぐらいのモデル、広くて80坪から100坪ぐらいのモデルがございます。

ーー本社が京都にあるとおっしゃっていましたが、全国どこでも展開は可能なのでしょうか？

山寺　はい。現在も東北から九州まで、展開が進んでいます。

ーー最後に、読者の方へアピールしたいことがありましたら教えてください。

山寺　資料請求などもお気軽にしていただければと思います。オンラインでの説明もさせていただいておりますので、よろしくお願いします。